业务员工作计划怎么建立?

渭南有没有西装定制-渭南西装厂

先给你份业务计划,你先看看

一名好的业务员首先要有吃苦耐劳工作心态,对行业做到熟练、敬业,对于市场要主动出击、敢于挑战

声明:我是家装饰公司的,给你发个样本参考下:

XX装饰公司市场部企划方案

一.业务部门的工作方式以及内容:

第一阶段:,让客户知道我们的存在,扩大知名度阶段

向临街店面发传单,给楼盘小区每个单元,每户发送传单。搜集楼盘信息整理为文档。

第二阶段:主动出击,寻找客户阶段

公司内部员工,在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度,争取熟人客户。

偶遇。业务员先到一个小区,走完所有的单元,能碰到业主的,留他的****,要不到的,就发给传单以及名片. 不能进单元门的,就将传单放到小区传达室。这样每天奔波于各小区之间.能够碰到业主的机会少之又少. 而且,之前放在入户门上的宣传单等不到业主看到,就被清洁工清理掉了.

改变策略,业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。但是因为每个小区单元很多,业务人员只有两个,见到的比率很小。偶尔遇到,也很难进行有成效的沟通。

于是,业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点,发送传单。经过的,大部分是住在小区及附近的人,人流量少。进出中,有一部分是正在施工中的,来回监督运输上料。也有尚未装修的意向业主,发给传单,留****。

见不到业主就无法开展业务。业务员本身的人际关系有限,所以公司请夏姐加盟,她通过丰富的人际关系网络,改善了与御景苑物业等的关系,联系到了一部分业主。但是最终都没有成交。这说明竞争力才是企业发展的根本。

吸引意向客户。样板房,会对其他业主有示范作用,产生规模效应。与物业合作,可事半功倍。城市人家与四季花城售楼部有业务上的合作,一旦有业主来领钥匙或买房,他们将得到一手客户资料。我们在这方面是短板。花城交钥匙期间物业安排入场促销,后因(需正规资格、手续,又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争,且客户少而不集中等)多种原因,撤场了,又与物业发生不快,影响了小区业务的开展。

第三阶段:争取意向客户的实战阶段

客户通过各种渠道,知道公司的存在,前来上门咨询。设计师会与客户沟通需求,看效果图,量房,约定报价。若设计师工长不在,前台会留下客户的****,等设计师或经理回来后联系。采集了客户需求信息,由谁来量房?报价由谁来做?报价根据什么来做?首先公司没有正规的客户需求详细列表,采集信息的时候由业务员记录在工作本上,项目没有顺序不规范,经常会有遗漏项目。而且拿给设计师做设计,客户的年龄,家庭成员构成,经济承受能力,喜好,要求等,只是由业务人员口头表述大概,没有书面说明,在做设计时,设计师会忘记某些部分,以致影响效率。其次,报价由谁来做,怎么做?公司没有明确的项目单价表,随意性大,能浮动的价格范围设计师和业务人员无法把握。而且,业务员没有工作电脑,没有工作空间,一切都是用手工操作,一是增加了设计师的工作量,二是,客户资料无法及时整理,影响整个业务流程的效率。

公司的报价。根据前期所接触到的客户,可以分为两类:中高档次的客户,低档次的客户。前者对设计能力要求高,看淡价格因素;后者注重价格,而忽略设计。由于我公司的设计能力以及工程实力,无法满足这类中高档次客户的需求,导致客户流失。 所以凡是与我公司接触过的客户,对我们的评价是:装修公司的价格,游击队的服务。影响很不好。

最终签单的客户。由于公司业务不专业,导致拖延,或中途追加工程款,改签合同;施工能力有限,工程监理无保证等实力上的不足;加之沟通欠缺,使我们付出的努力和劳动,得不到客户认可。业主的负面评价,使业务发展的路越走越窄。

二.出现这种局面的原因以及解决方法?

业务部门对现有客户的跟进工作没做好。这个环节经常出问题,跟进的人员不确定,职责不明确。有时是设计师,有时是经理,有时候是业务员,当经理已经和业主沟通过,而经理忙,忘记二次跟进,业务员再要跟进的时候,不知道经理当时和业主沟通的时间和内容,那么给客户的印象是:公司管理松散,效率低下;认为我这个客户可有可无,那就宁愿找别人了。客户的跟进是非常重要的工作,一次沟通就能确定的单极少,大多要通过与业主的多次沟通,如果没有有效的跟单机制,跟进不及时,跟踪不到位,效率低下,那么很多意向客户,甚至是熟人介绍的非常确定的客户,就这样流失了:筛选出我们的潜在客户,并不断增加它的数量。广告宣传,能够解决广度问题,业务宣传,能解决深度问题。所以我们要扩大业务渠道,从店面宣传(守在原店面,通过店面内外的展示以及策划吸引客户);广告宣传(公司宣传材料;当地报纸广告;户外招牌广告;流动车体广告;网上广告宣传等);业务宣传(业务员走进小区,设点或临时寻找客户)熟人介绍这四个方面,重质重量做推广。要根据自己的能力和实力,对我们服务的目标客户群体进行详细的分析和定位,我们到底是为哪类人服务的?他们的需求是什么?怎样才能够找到他们?他们习惯于从哪类媒体吸收信息?这样就能决定,通过哪种方式做推广更有效。

工程方面没有竞争力。设计方面,队伍单薄,设计能力不足;曾经一家客户正施工,两家意向客户需要与设计师沟通,而设计师既要做设计,又要出施工图,甚至要去施工现场说明,他只能先顾及正进行中的工程。倘若同时有两三家客户需要预算、设计,那么他一个人根本无法兼顾,无形中会流失很多客户。淡季已经如此,旺季若来,我们凭什么把握?设计效果方面,风格单一,雷同,没有特色。施工方面,没有足够的施工能力,单纯依靠一个工队,且人员流动大;没有完善的工程管理监理制度,施工质量无保证,更谈不上后期维修。没有竞争力,我们就要和别人去打价格战,没有竞争力,我们就吸引不了客户,业务员或者你做广告的效果都会打折扣;没有竞争力,设计师就要做很多无用功,浪费大量的时间和精力.会营销就是要在客户面前,充分地展现公司的全部竞争力,而客户更相信他所看到的,所以,公司自身的竞争力是最大的影响客户签单的因素。

还有其他方面的不足。比如:预算报价缓慢,材料的进销存管理,签单客户完工后的工程款结算,都存在繁琐、效率低下的问题;更有公司资料保管不当,随意丢弃,丢失严重,甚至连已签的合同,做过的预算报价单,画过的户型图,等等,总是做些无用功,重复劳动,浪费时间和精力。

综上,公司要发展,要从三方面入手:培育企业竞争力,拓展营销渠道,储备人才。

三.具体改革项目:

材料、工艺方面改革。材料销售方式,采取低价位切入市场,先把销量做起来,才有可能以更低的价格进货;逐步淘汰大众化且陈旧的装修建材及工艺,积极采用科学、环保、先进的装修新材料,提高施工人员工作效率,降低经营成本,提高装饰质量,引导消费。

建立计划、执行、监督和总结制度。每个经理要制订各部门月计划,周计划,每个员工每天都要制订当日工作计划,记录当日工作内容。计划是一切工作的开始,合理做好计划,才能节省每一天的时间。日工作内容,印成表格形式,每天填写,下班前上交给经理,做好计划的执行监督工作,这样就能及时发现问题,及时解决。我姐所在的日本公司就是这样的模式,表格项目更细致,从9点到10点在做什么,直到下午下班。这样每隔一小时都有内容需要填,还有日总结。

拓展营销渠道

加强对公司店面的建设,如果店面布置不好,会影响到客房户对公司实力的认定 。可将经营的主材信息,贴在窗户的玻璃上,让经过的人知道,原来公司也卖材料,扩大销量;将两台电脑都联网,将会议室改为设计和业务室,安静、大气,上档次,不但利于设计师集中精力做设计,更会提高客户对我公司的评价。业务人员也可以及时整理客户信息,做预算表,减轻设计师的工作量。

采用多种方式进行广告宣传。给经理,业务人员配备精美的名片,印刷更能展示企业形象的宣传材料;在本地的DM直投上做广告;在各个小区门口做喷绘广告;流动的公交车体广告。

人才储备

壮大设计师队伍。设计是装饰企业的灵魂。设计师要负责接洽、沟通,出预算,做设计,说服签单,还有开工之后与施工人员的沟通。工作量太大,一个人根本无法兼顾。而且若只依赖于一个设计师,若突然辞职,公司即刻陷入被动境地,所有工作将无法开展。临时招聘,太晚,太被动。没有设计师,将付出超常代价。等到下一个旺季到来,我们就有能力抓住,而不是再次错过。

壮大施工队伍。我们既要保证施工质量的合格和优良,另一方面又要保证,无论营销量达到多高,都有足够的施工能力去完成。现在公司施工,用原师的本地工队,各工种虽备,施工质量也相当高,但力量还是不足。倘若原师自己接到工程,我们又开工,恐怕人力调用不开。而且在本地,外省工队因为施工质量高,负责而更被业主信任。我们应该努力扩充合作施工队伍,为今后的发展储备更多各工种齐备、技术过硬的人才,建立相对稳定的施工队伍。

■希望对你有所帮助

有冬天参加公务员面试的吗?那么冷正装怎么穿啊?怎么搭配啊?

冬天参加公务员面试,可以按照正常的穿搭,里面会开空调的,可以先穿着棉服。

女士着装,女士求职服装一般以西装、套裙为宜,这是最通用亦最稳妥的着装。不论年龄,一套剪裁合体的西装、套裙和一件配色的衬衣,会使你显得优雅而自信,会给对方留下良好的印象。切忌穿太紧、太透和太露的衣服,不要带饰品。

男士着装,男性一般为黑色或者深蓝色的西装,一身好的西装能让人神采奕奕,增加气质和自信心,面试前一天,要保证套装的平整,如有需要,及时送洗衣店进行专业的熨烫。切记不要穿条纹过多,颜色多彩的西装。

扩展资料:

1、应时,是指着装要考虑所处的节气和时间,不能为了美丽而不分季节、胡乱穿衣;

2、应事,具体而言即着装一定与所办的公务和事情相适应;

3、应景,是要求公务人员在着装时必须考虑到自己将代表的身份,以及即将出现或主要活动的地点,使服装尽量与身份和工作保持和谐一致;

4、应己,则是要求在选择着装时要因人而异,使所穿服装与自己的身份条件相适应;

5、应制,指的是要遵守单位着装的有关规定,并使之制度化、系列化。切不可我行我素,自以为是,使自己的着装给工作或交往带来不便。

渭南市人民政府-机关公务人员必须掌握的“五应原则是”是什么?

对话 | Taycan 车主张宇亭:一切都是最好的安排

“你以为我在工作,其实我在玩,你以为我在玩,其实我在工作,这是我交叉的生活理念。”

“哭是最没有用的,哭完还是得面对现实,我最困难的时候没有哭,是没有时间哭,我得想怎么生活。”

“一个人活着不只是为了工作,还有家庭、父母,还有其他生活。”

“要像绅士一样,用心为绅士服务。”

37岁的张宇亭,是全国首批保时捷 Taycan 车主,同时也是保时捷的一名销售,任职于深圳龙岗保时捷中心。在他的名片上,可以看到这几个字样:深圳龙岗保时捷中心特别业务顾问、捷成集团成员。曾也做过十年的 BMW M 系性能车销售,同样也是销冠,还做过游艇销售。参加过保时捷、法拉利等性能车品牌赛道驾驶培训,也获得众多证书,另外,还拥有帆船游艇、赛车驾照等。

仅在采访当天,宇亭已经收到三台保时捷订单,包括 150 多万的卡宴 S、280 多万的 911 Turbo S 以及 200 万出头的 Taycan Turbo S。

我想很多销售可能一年都没有卖这么多台类似的性能车。

像绅士一样用心为绅士服务

在我的印象中,汽车销售顾问大多数是西装革履,按照传统展厅汽车销售流程接待客户。

但我初次见他,一身运动服,一双普通的鞋子,摘下帽子留着一定泛白的平头发。就连买车,他也“考虑全面”,保值性、操控性、值不值得等等。

从雪铁龙的一位不知名的销售到 BMW M 性能车,再到保时捷销售,他已在性能车圈层历练了十多年。对于销售这份职业的理解,他简单概括为“销售核心是:做人,懂得换位思考,用心服务,满足客户需求,在合同签约前后,始终保持一致的态度,这就是我的销售理念。”

就如他签名所说的“像绅士一样用心为绅士服务。”

在工作上,他自费参加各品牌赛道安全驾驶培训,不仅提升自己的专业知识,并将安全驾驶知识同步传达给客户。服务客户的同时也在享受生活。除了 Taycan Turbo S,过去还购买了宝马限量赛道版 M4 GTS (全国限量 14 台)以及保时捷 991.2 Carrera S。在赛道驰骋是他的爱好与自由,在赛道下可以以车交友,曾多次组织车友朝圣纽北,并逐渐发展成为一张自己的“名片”。

“你以为我在工作,其实我在玩,你以为我在玩,其实我在工作,这是我交叉的生活理念。”

工作以外,他也投身家庭、社会公益。

“生活不是只有工作,还要陪伴家人、孝敬父母、给自己多一点空间,随着年龄渐长,我还可以再高阶一点,去贡献,帮助需要帮助的人。”

将工作揉捏细碎,把它融入生活,酝酿起自我的人生,这是宇亭的销售之路,如摸着石头过河一般,因为他走着与别人不同的路,也在不断调整。

在销售的路上,他所遇到的机会与运气看似比别人都多,但大部分人都没有看到他背后的付出,尝过人生百味,试过苦味杂陈,得来的并不是全凭运气,而是时间历练与坚持,他始终坚信越努力越幸运。

买车与卖车两不误:买 Taycan 的缘由

作为一名汽车销售,日常生活中他狂爱驾驶性能车。在购买 Taycan 之前也对比了很多车型。

宇亭第一台车是前置前驱手动车型,后续购买过后置后驱的 911 S 以及前置后驱的 BMW M4 GTS。在参加纽北赛车培训后,被中置布局的先天物理性优势所折服,就心心念想拥有中置后驱的迈凯伦 720 S,但考虑到保值问题以及实用性便暂时放弃。

当然,还有考虑过“老东家”的 BMW M5 以及 M760 ,BMW 对于宇亭而言有一份特殊的恩情与情怀。

但宇亭还是想买日常舒适性与性能两者兼具的车型,M5 在冰雪赛道上的表现让他颇为惊讶,四驱拥有的性能在冰雪上发挥到极致,但在日常使用试驾中,也会发现这套悬架调教过硬,没有搭载对手 E63 拥有的空气悬挂,舒适性欠佳。而后者 M760 虽然兼顾了豪华舒适性,由于车头过重车身较长,操控对比 M5 略差火候,另外,考虑到下一代 7 系即将到来,以及保值率,于是放弃。

这期间宇亭还考虑过埃尔法、992、宾利 GT 等车型,他始终在“爱开车”与“实用性”上做权衡,直到保时捷 Taycan 的出现,打破了它过去所有的顾虑。

第一次见到保时捷 Taycan 实车是在福建平潭岛的全球首发现场,也正只因在人群中多看了一眼,宇亭就再也忘不了它的容颜。

宇亭名下已有一个汽油标,可多申请一个纯电指标,喜欢 Taycan 是因为其集中置、四驱、四门五座、前后行李箱、空气悬挂、低养护成本等等,这一切都与宇亭此前的理想车型不谋而合。

为了第一时间能让客户抢先试驾,宇亭作为国内第一批车主在 4 月底提车。

从小,就是一名“销售”。

83 年的宇亭出生在陕西渭南下邽镇,其位于临渭区北端,距渭南城区 28 公里,也是临渭区古老集镇之一。下邽镇人才辈出,包括唐朝名将张仁愿、大诗人白居易、宋朝名相寇准的故里,故素有“三贤故里”之称。

但当时家里经济条件较差。

“小时候家里房子很小,我十多二十岁的时候还是跟爸妈弟弟挤一张床。”

每年班主任都会回家过年,班主任很害怕学校宿舍里的电器被偷,由于和他关系比较好,就让他留在学校公寓里照看房子,当时家里也没有电视,他就在老师的宿舍中观看春晚,持续了四年。

生活条件艰苦,也就意味着“没钱读书”。父母是农民,经常忙于农活,宇亭有空时帮忙务农与喂养家禽,也要帮忙做饭,这期间他也学到了很多生活技能。

从初中开始,他就供自己读书,通达的父母与他达成契约,家里的果园水果丰收,你自己拿,然后自己卖,卖多少钱都归你。

既不用上缴也不用扣税,宇亭开启人生第一场销售,怀揣着期待与窃喜。农忙时期因大家没有时间无法集市,宇亭就自己骑着 28 自行车挂着两个竹笼,载着一车水果四处吆喝。由于年龄较小,凭借诚实可靠、价格便宜,他的苹果销量可观,也在村里小有名气。

之后,他抓住时机,一有时间就骑着车卖各种蔬菜、其他水果等等,他四处寻找批发市场,找到最低的收购价,时间久了他便根据农村的市场环境做分析研究,由于农村的金钱观较为保守,他就采用废品置换的方式刺激村民消费,利用生活必需品与村民的空瓶子置换,能够获得双向收益,这也节省了村民置换废品的时间,一时间,他的销售名气不断扩大。

“名牌销售”的头衔还是藏不住的,当地一家知名的专科大学招生老师找到了他。

“如果你能给我们招生(自考生及刚过专科线的学生),我们会给你很好的回报,我们还可以派车接送家长与同学前往观校。”

当时学校的环境与软硬件实力尚可,同时凭借对外的向往,宇亭就跟着去了。这一次同样也没有难倒他。

在暑假期间,他拿着学校的招生资料与光盘来到村里,挨家挨户的宣传学校招生信息,期间他还跑到许多城市,包括广州、东莞、唐山、西安等地,这些陌生的城市他独自换乘交通,顶着烈日,早出晚归,做宣传,这样的工作也持续了三、四年,平均每年都能招揽 30 多个学生。

这种“自给自足”的生活,一直延续整个高中时代。

我小时候想的就比别人多,我还得想着一日三餐、吃饱穿暖,生活费剩多少。

“我小时候想的就比别人多,大家忙于学业时,我平时还得想着我的一日三餐、吃饱穿暖怎么办,我的学费剩多少。”

“所以,上课我常常走神。”

解决温饱或许对同龄人而言不是一件难事,但是与别人不同的是,在宇亭的学生时代,他必须去面对现实,直到高三到面临高考,依旧是。

他付出的努力比别人都多,在课余时间抓紧温习,其余时间忙于家里的农活与做自己的“买卖”。

就在这样的环境中,他面临了高考。

高考结束后,还没耐得住等待成绩公布,他又重新打包行囊出发。与大多数人在高考后释怀放纵一番不同,赚钱的任务对于他而言依旧排在首位。

由于农村的环境,大多数伙伴初中毕业就出外打工,经朋友介绍他来到了西安当地一家玻璃工厂,他做的是玻璃切割。

他掀开袖子给我们看了他手臂上的一道疤痕,这是当时在搬玻璃扶上切割平台时,他往后跳下平台,脚底踩到了水泥地上的玻璃碎片,整个人向前滑到,手臂磕到了玻璃角给弄烂了,衣服也破了,流了很多血当时也昏迷了过去。

“男孩子身上有几道疤痕也很正常,这也是一场难忘的经历。”他咧着嘴笑道。

穷则思变。

高考成绩出来了,成绩很不理想,他没有考上。

有着在外打工的经历,宇亭深知学历文凭的重要性,人走在外必须要有一技之长。

“当时就是想复读,但复读有需要钱,成绩不好很多学校都看不上你。”

他心里想着,如果按照现在这个成绩去找学校复读,这样硬碰硬肯定不行,但是如果在中途插班进入是不是就不难了呢?

还真是,这个办法果真行得通。

这一年,他考上了。

他报读了西安当地的一所专科大学。由于自己不善于钻研,纯粹的技术学起来也会有些枯燥,当时曾想学酒店管理等管理类的工作,但是自己的英文基础不行,所以他选择了在技术与管理兼和的专业, IE 工业工程专业。

IE 工业工程的范围十分广泛,在整个产业链中起到贯穿整个行业的作用。工业工程涵盖整个产业链的流程,是生产管理乃至行政管理的支柱。主要体现在流程管理、组织结构设计、生产管理、项目管理、质量管理以及工艺设计等诸多方面。

大学毕业后,他同样面临着找工作的难题。此时的他活跃在在网吧、图书馆等地寻找资料,期间也看了许多关于成功学的书,深受影响,包括地产、汽车等行业。后来看到汽车的发展,包括太阳能、智能化、数字化,他便下定决心,从汽车销售做起。

他把预支的学费挪了出来学开车和买电脑,他边学开车边在电脑边上学习汽车相关知识。班主任也因为这件事取消了其入党的资格。

由于过去的工作的经历,从小也受到港片的影响,所以十分憧憬广东这片经济发达地区。2006 年他带着五百块钱,只身南下,从此踏上异乡之路。

“我最穷的时候就是吃着馒头嚼大蒜,如果还吃不饱,那就多喝几口水,撑胃。”

这不是小说里的剧情,而是切身实际的发生在他身上。

在广东,由于没有落脚的地方他最先还是投靠了在东莞的同学,这一次他还是来到了石碣镇。但手里的五百块钱很快就花完,这也是他人生最低谷的时刻。四处求职无果,当时面试了当地很多家 4S 店都进不去,开始到处在借钱,但是没人肯借,因为在别人眼里,你没有让他看到希望。

没能借到钱,全身上下只剩下两块钱,这是他人生最绝望的时候。“那时候吃馒头太干,西北习惯吃面加大蒜,我就把它们夹在一起,吃不饱就加一口水,让它膨胀。”

“哭是最没用的,因为你哭完还是得面对现实,当时只能想着怎么去规划自己的人生。”

哭是最没用的,从小就学会了。他比更多的同龄人更适应现实的复杂与绝境,面对现实,你只能向前走,忙着规划、忙着求生,你也不会记得哭这件事了。

人生如一锅高汤,只有耐心的人熬到最后,才能摆上头席。

宇亭的第一份汽车销售工作是在东风雪铁龙,当时东莞的汽车销售门店还可以提供吃住,这很大的缓解了生活压力,也正是这个时机,他利用公司的网络不断学习,提高专业知识,两个月后,他签下了人生的第一单。

他回忆道:“当时是个老师,他想买一台低调的车,当时东风雪铁龙出了一台性价比较高的车型凯旋。在师傅的帮助下,顺利签单了。”

在东风雪铁龙工作一年之后,宇亭再次面临抉择,当时的门店面临变动,上级也相继辞职。

这一年,他学到了很多东西,也在网上很多关于游艇的销售信息,他还是决定出发去沿海城市—深圳

有了过去的经验,他把在东莞攒下来的钱留了给弟弟当学费,给自己留了六百块钱,再一次出发。

他信心百倍面试了当时较有名气的两家雷克萨斯销售店,但都碰壁了。

“因为形象不佳及没有太多的经验,它们没有要我。”

由于对深圳不是很熟悉,误打误撞,他来到了深圳罗湖区的罗芳立交下,面试了宝马 4S 店。

“他们要我了。我很清楚的记得,当时是 08 年 5 月 8 号,就在汶川大地震的前几天。”

过去由于没有微信等太多的网上社交软件,晚上大家还是有闲暇时间聊天,他便抓住时机,选择大部分人晚上有空闲时间沟通购车事宜,电话打得越多,成交几率也会越大。当时很多同事下班走了,他一般都会打到晚上 23 点。

因为他脑海里常常浮现销售经理的一句话:“时间用在哪里,成就就在哪里。”

时间的历练,有着过去的经验以及如今宝马品牌的优势,他开始大展拳脚。积极接待客户,白天陪客户试驾,晚上与客户打电话还有上网查阅资料。

这样周而复始,一天又一天,他回忆起过去的工作“每天都是三点一线,当时是没有外卖这一说,每天都是租房、店还有路边摊快餐店。”

有几次还因为低血糖在晨会时倒下。

时间一晃过去四年,他蝉联了三届销冠,晋升销售经理。由于当时属于 BMW M 性能部门,他们也是公司首批派往成都参加 BMW M 性能车培训的团队,正是这次经历,他开遍了宝马所有的 M 系性能车,对性能车开始产生浓烈兴趣。

“当时 M 所有车型都开了,那两天是我从出生到现在最开心的日子。当时就想着要选择自己想要的生活。”

直到现在,宇亭回忆起这段往事,依旧笑的像个大男孩。

他说道“?20 岁那年买得到 10 岁那年买不起的玩具,又有什么意义呢?人生就是这样,错过了就再也回不来了,有些事,现在不做,以后就再也不会做了。”

心心念大海,再次面临受挫。

12 年的时候,随着其他宝马品牌 4S 店成立,深圳宝马市场的竞争趋于白热化,市场价格变得透明,宇亭嗅到了危机。而公司内部也发生了一定的变动,恰好当时认识一个卖游艇的人,他的提成还有客户质量都很高,收入也很可观,这让从小对游艇感兴趣的他重新燃起了执念。

“我当时想着,我在宝马是销冠,我去游艇会卖游艇,自然也会是销冠。”

这一次,他想赌一把。

他辞职去往了大梅沙游艇会。宇亭坦言道,游艇的收入是递增式的,与在做宝马平稳式销售收入不同。例如你第一年卖了一条,第二年可能就两三条,通过朋友介绍可以不断增长,到五六条等等。这是个没有界限的销售额,认识的圈子也会不同。

但是由于社会环境变化,刚踏入行业不久,游艇业便不断衰落,他也节节败退。当时手头的资源也不够,曾经的客户也大都没有购买游艇的意愿。12 年的时候也是他人生第一次去美国,参加了迈阿密游艇展,当时他把身上所有的钱都花光了,当时是借的高利贷去了美国,这一年也是特别难的一年。

当时只是拿了 1500 的底薪,孩子也出生了,还得养家、养车、供房等。过去赚的钱不到一年就耗光了,他又重新开始四处借钱。

“男生不能太倔,有时候也需要妥协。”

因为小孩子的出生,他感受到了做父亲的压力,倘若自己没有钱睡马路也可以,但有妻子孩子肯定不行,男孩子应该能屈能伸。

生活再次向他抛来橄榄枝。

13 年驰宝 5S 店开业,宝马 M 系部门向他抛来橄榄枝。

当时驰宝开业,让宇亭任 M 品牌销售经理,底薪 5000 ,相比卖游艇时没有保证的底薪 1500,他还是选择前者,因为家庭、责任,必须撑到起更多。

利用手头上的客户资源,以及公司刚好迎来“清库存”,许多 M 系车型开始大降价,他也开始上了轨道,他又重回销冠之路。这期间他通过客户与朋友的建议,投资了一些房产。

接下来他要面临的是如何突破销售瓶颈,他必须另辟蹊径。

走出自我特色发展之路:自我营销。

他是销售,也是车手。

五月的南方,已是湿热。安静的院子里来了一辆宝马机车,发动机低沉轰鸣,打乱了文艺清幽的新出行办公区,大伙儿相继探头往外望,只见一身魁梧拉力运动服,带着厚实的赛车头盔,这是我们第一次见面。连招呼都没来得及打。

无论是过去购买的 M4 GTS、911 Carrera S、宝马 i3 再到如今的 Taycan Turbo S,作为保时捷销售,你必须先去购买尝试熟悉了解,另外,有了一部 Taycan Turbo S 自然也会在客户面前脱颖而出。

除了公司日常的出外培训外,宇亭自己还自费参与培训,一次培训可能就是几万块,相当于一个销售的一两个月工资,另外机票、住房等还得自己付钱,没有几个汽车销售能够接受。

除了参加法拉利、玛莎拉蒂等超豪华性能品牌的培训,他也到纽北赛车训练中去,作为试乘者,他也乘坐了纽北 Ring Taxi 迈凯伦 720 S,体验专业选手的高水准驾驶,很“稳”的走完整个纽北赛道,他回忆道:“总结就是八个字,贴地飞行、行云流水。”

在赛道中释放了自己工作上的压力,也可以提升自身专业水平,通过在赛道上累积的安全知识与赛车技能,也可以讲解给自己的客户。另外在技术上的不断深耕,培训时也让他相识更多的人,扩大自己的人脉,这其中包括宝马培训师高华阳,通过他的介绍,包括知名明星也与其买了宝马限量 M4 。

宇亭的客户中包括了著名演员、年轻成功创业者 CEO 、知名国际导演等等,通过身边朋友与客户的推荐,宇亭的销售圈子犹如一颗大树,正不断分枝。

通过自我营销去开发客户,虽然没有式的快速发展,但以专业在领域中稳打稳扎,盘踞的用户群也会更加牢固,因为你的专业、诚恳打动用户,必定不会不成功。

除了提升自我,他也通过其它活动让客户找到共鸣。在他每年 12 月 6 日生日的那天会大概的统计今年卖出多少台车,并在每台车的销售提成中抽出一百块钱,代表自己也代表车主捐给宝马爱心基金。

这项公益活动持续了好几年,后来由于社会的基金资金大都没有去向,他随后把这笔钱捐给自己认识的有需要帮助的人。

车主参与其中,也能让客户找到共鸣,这也是一种自我包装的方式。类似的方式还有很多,宇亭也买了一艘大帆船,通过帆船也可以达到客户延伸的目的。

宇亭的大帆船能够给客户提供一种“福利”,对于他而言,这是他追崇健康的一种生活方式。

“人不仅拥有工作,还要有生活。”宇亭不止一次提到这一句话。而这种方式也可以带给客户,通过与客户搭建关系,将客户凝聚在一起,客户可以携同家人、朋友一起出海“旅游”,同时还可以拍结婚照、生日派对、车友聚会等等。

当然,“因为客户能够享受到独有的福利,如果有客户再需要购车,自然而然也会想起你,也有利于维护客户关系。”

宇亭的帆船还继续支持很多公益性活动,这些也不只是单单他出行工具或者大玩具,也逐步成为了他自身的“名片”。

销售需要换位思考,用心服务用户。

作为一名汽车销售,宇亭说最重要的就是“换位思考、用心服务用户”。

做人做事是销售自身必备的职业技能,而宇亭面对的客户群体中,很多都是“优质客户”,通过身边朋友客户推荐,宇亭要做的是如何将服务做好,得到用户的肯定,这也是他成功秘笈。

他身上所看到的专业、热情与高效,这些亮点的形成也不是一朝一夕,需要自身不断提高服务质量与专业水准,在口口相传中得到客户的肯定,这些都需要他付出时间与精力。

我们刚坐下,聊天就被多次打断。

跟我们说:“不好意思,稍等一下,我回复一下客户。”

期间,被打断多次。

我不会反感,因为我知道成功的销售背后的细节无可遮掩,服务至上。

他坦言道:“每天下午就是最忙的时候,有些人来问价格、问车、问优惠政策等等。我必须回客户,不能让他等。”

聊起公司,他说道“捷成 60 多年前捷成率先把 porsche 引进国内,先是登录港澳地区,后来在内地成立 porsche 中国,为感谢捷成对 porsche 品牌做出的突出贡献,因此 porche 中文取名为保时捷(成)。”

提起捷成,他有着很多销售不知道的企业背后文化。

他总结了自己的销售经验,做销售就是得换位思考。

“你必须承认公司的价值,因为客户是通过公司才找你买车,如果离了公司这个平台,你的价值可能也无法体现出来。”

“作为公司员工,公司肯定希望你能深根了解公司文化,传达公司文化精神,为公司效力。而客户则是希望得到你的尊重与服务。”

生活不止有工作,还要陪伴家人、孝敬父母。

在销售界的成功,他没有浮躁、没有飘。

由于特殊的成长环境,宇亭从小看的、想的东西也会更加深刻。

与他交流的时候,我从未看出他有感性的一面,不会大肆夸大自己,凡是实事求是,但却把生活间的“爱”看得很深。

在工作与家庭权衡之间,他做的很到位。

“有空的时候就肯定会陪陪他们,真正忙的时候偶尔也会给他们报个团,自己有活动了或者自己组织的也会带上他们。”

“我自己的终极梦想是当一名厨师,因为我自己很喜欢做饭,认为这是生活一种态度与享受,另外出门在外,孩子们偶尔吃腻了西餐,我也可以做适合家人口味的饭菜。”

他还曾带队,带领父母的兄弟姐妹前往、故宫、长城、鸟巢、颐和园等地,“因为父母这一辈人对毛主席有着较深的情怀,一辈子没有离开过我们陕西,所以想带他们去看看。”

生活中,他希望能够花时间陪孩子家人,因为不想错过孩子成长的每一刻。

有了钱,他也帮父母置办了新房子。

“结合务实,我建了两层的房子,父母年纪大了爬上爬下也不方便。所有东西都是买最好用的,包括大金空调、史密斯热水器、因为农村需要走出外头上厕所,就置办了 TOTO 全自动马桶等等。”

由于妈妈一辈子都想要一个火炕,就给她腾出了一个很大面积的火炕,因为害怕空调太干就买了戴森的加湿器,农村的水质不好,我就定做了全屋净水处理设备,当时在网上问网友,一个客户给我介绍的品牌,前端可以处理大颗粒杂质,净水设备总共有两个分支,一支是矿泉水,只是杀菌保留了一定的矿物质,通往厨房做饭食用,另一支变成软水用来洗漱,保护设备。由于父母喜欢在家看电视,我购买了三星品牌的电视,也能够保护父母的眼睛。而购买 TOTO 主要是因为父母在老家用了一辈子旱厕,马桶不习惯,但 TOTO 全自动马桶功能齐全,包括自动加热、自动冲水十分适合老人家。

“盖房子连装修总共花费 60 多万,仅仅是别人的一块手表钱。树欲静而风不止,子欲养而亲不待”,宇亭不想等以后有钱了再行孝,应该趁父母健在,力所能及的为父母提供最好的生活环境。

从无到有,从不了解到熟透,这段期间除了金钱的投入,还必须花精力去了解,在他跟我们讲解这些产品的过程中他已了如指掌,而这些不是通过金钱置换而来,必须投更多的经历去了解产品,再选购适合父母使用的产品。

“趁现在还有时间,父母健在,常回家看看,多陪陪父母。”

尝过人生百味,便懂得感恩。

虽未到四十,但宇亭头上已有数多白发。“没办法,现在算是中年危机吧,很多时候睡不着,两三点睡隔天七点就自然醒了,觉得很多事情还没做完,起来就得规划和安排该做的事。”

聊起未来,他依旧离不开工作、离不开爱好、也离不开家人。“趁我现在还年轻,就多玩几年。”

在不同年龄中做自己善于或乐于做的事,并且懂得珍惜,是这么年来积累的领悟之道。

从小他没有抱怨环境、埋怨家庭,反而利用自己的长处不断再提升自我。如今的成长他也变得尤为感恩。“年龄的增长,心态眼界也在变,如今已经有普度众生的感觉,希望趁自己有能力,积善积德,但也与佛教理念不同,我更追崇务实多一些。”

他每年固定拿出一笔钱给村里没有钱的孩子,给他们学习驾照,机票出行、设计形象,凭借人脉找相关工作。但是否能成功还得靠他们自己,“授人予鱼不如授之于渔。”这些年宇亭已经陆续安排老家 20 多个人来深圳发展。就在他实现人生梦想的大帆船中,他的首航不是在船头敲香槟开 Party,大肆炫耀。而是联系了深圳当地自闭症协会带领自闭症儿童与家长们出海作画,“自闭症儿童比较特殊,他们得有家长陪伴。”

“他们或许不懂得表达,但可以通过作画与遇见大海的方式,把他们内心的世界表达出来。我相信大海四边无遮拦,远离城市喧嚣,和我从小一样,希望在大海之间寻找自我。”

像绅士一样用心为绅士服务,我们的聊天结束后他依旧在服务的路上从未停歇,始终以真诚与用心打动着路上每一个人,这一场江湖对于他而言,似乎没有太多腥风血雨,有的只是温情,以有温度与平常心服务着所遇见的人。

性能车主可以是年轻、潇洒不羁、自我主义,销售的路或许如大海般深邃,与家人自我间失去权衡。或许在大部分眼里,工作只是生活的一部分,乐趣无处谈起。

对他而言,在应有的年纪追求性能自由不分年龄,爱自己与爱家人同样可以潇洒自在,或许每个成功者的眼里,都不止有自我,也会包容且爱上这个大千世界,百味人生。

本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

中铁建设集团有限公司 怎么样?我就投了份简历然后给我打电话让我去郑州跟工程,我在想是不是骗子啊?

中铁建设集团有限公司是中国铁建股份有限公司的核心成员企业,拥有房屋建筑工程施工总承包特级资质、市政公用工程施工总承包特级资质、机电安装工程施工总承包一级资质、地基与基础工程专业承包一级、土石方工程专业承包一级、钢结构工程专业承包一级、建筑智能化工程设计与施工一级、建筑装饰装修工程设计与施工一级、机电设备安装工程专业承包一级、预拌商品混凝土专业承包二级资质。

集团公司分别于1996年、2000年和2002年在行业内领先通过了ISO9001国际质量管理体系标准、ISO14001环境管理体系认证、国际UKAS认证、OSHMS职业健康安全管理体系认证。1998年至2008年连续11年荣获中央国家机关文明单位,2002年至2012年连续11年荣获首都文明单位。

环境管理体系认证证书

职业健康安全管理体系认证证书

质量管理体系认证证书

中国铁建大厦-鲁班奖

集团公司获得了10项建筑工程鲁班奖、4项国家优质工程奖、3项中国土木工程詹天佑大奖、9项中国钢结构金奖、2项全国建筑工程装饰奖、5项中国安装工程优质奖(中国安装之星)、全国质量信得过班组、全国工程建设优秀质量管理小组一等奖等奖项,530项工程获各类优质工程奖,其中300余项工程获省部级以上优质工程奖。

企业资信等级从评定以来一直为最高等级AAA级。是国家工商总局首批表彰的全国重合同、守信用单位,是北京市百强企业之一,建立了省部级技术中心。集团被评为全国建筑业科技进步与技术创新先进企业,荣获了中华全国总工会等单位共同命名的“2012 年全国质量管理小组活动优秀企业”称号。公司的企业管理成果于2000年、2001年连续两次获全国工程建设企业管理现代化成果奖。

集团公司实行以总部、分(子)公司、项目部为主线的三级管理架构,总部设有18个职能部门,下辖北京、天津、西安、山西、郑州、武汉、长沙、广东、海南、济南、华东、南宁、昆明13个从事工程总承包施工的区域分公司、14个板块和专业分(子)公司。集团公司从年产值仅有800万元发展到今天的350多亿元,260多个项目经理部,年施工能力超过5000万平方米,遍布全国92个城市和国外多个国家。2011年,集团新承揽合同额650多亿元,实现营业收入300亿元。2012年,集团新承揽合同额800多亿元,实现营业收入350多亿元。

集团公司现有员工9000余人,其中管理人员6500余人,中、高级职称的专业技术人员近4000人,注册建造师近400人,各类注册人员500余人,2名国际杰出项目经理,31名全国优秀项目经理。