定制西装招商-西装定制市场怎么跑业务

深圳市富仁逸品服装有限公司

富仁逸品（深圳）服装有限公司是一家致力于品牌制服创意、设计、生产、销售的专业制服公司，拥有雄厚的经济实力和高水平的设计。专业为公司、物业、学校等企事业及机关单位制作团体制服。主营产品有高档西装、衬衣、文化衫、T恤衫、工程服等服饰系列。在日益竞争激烈的市场中，以其新颖的款式、稳定的质量、周到的服务、及时准确的交货率和具有竞争力性能的价格比，赢得广大客户的信赖！

自公司成立以来，倡导企业新文化、新理念、新模式、并以现代科技手段促中国制服振兴为目标，引进现代营销理念和管理模式。同时努力打造属于深圳人自有的制服品牌，积极借鉴欧洲现代企业制服的新概念，融入日、韩等企业制服的发展流行趋势。综合我国各行各业的特征，跟据东方人的体形特征，依据人体工程学的原理，研制出符合东方人体特征的版型，完善进取，采用精工细做的专业设计，不断为满足客户各方面的需要和个性化服务努力创新。

富仁逸品（深圳）服装公司始终坚持“以人为本”，奉行顾客是创造企业财富的重要资源，为进一步塑造完美的企业形象，公司围绕“顾客第一、质量第一、信誉第一”建立了一整套售前、售中、售后的个性化服务体系，建立客户电脑档案，完善客户跟踪服务体系，实现了经济学新规律中的“锁定法则”，真正达到顾客满意度百分百。

招商员与业务员的区别

招商员：

企事业单位为了提高产品销售量，派专人联系大宗的客户，如批发商、医院，从而有了招商专员。

例如在房地产方面：

房地产方面招商专员负责一些商场、展位、办公楼、其他房产等筛选合作的商品供应商。

慎选适合本公司客户群的产品，并与供应商商谈获得最有利的供货条件。

收集本行业和相关行业商品信息，掌握市场的需要及未来的发展趋势。

向商品部总监提供相关产品的市场动向、信息及产品的运用管理策略的职务人员。

首先在陌生的环境要做好新产品的营销工作，就要对市场做调查，做市场分析，针对不同的客户群分别采取不同的营销模式。做大量的前期宣传工作。营销的方式有很多种，可以商场宣传，专卖店销售，可以作社区导购，等等众多方式。根据当地的实际情况采取不同的营销模式和渠道。

业务员：

业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。在制单时，都可以称为业务员。

及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。

严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。

积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。

扩展资料：

招商员要求

须有品牌管理经验 （Brand Marketing）, 或具备全国性渠道市场运作 （Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）经验。

高度自我激励，并具备成功管理和领导团队经验。

优秀的沟通能力，能够和公司内部其他同事有效协调、沟通。

优秀的数据分析能力，和发现问题并解决。

富有活力和激情，为人开朗热情。

良好的中，英文口头和书面的表达能力。

第一种以区域的市场信息反馈，执行和监督管理为主；

第二种是公司总部的市场营销管理工作，从上到下。

业务员要求

根据统一要求着装。作为一名属下及员工，执行规定和要求是毫无条件可讲的。无论什么场合或是活动，只要公司（上级）对着装有统一要求，我们必须按规定去做。对公司或整体来说这是个形象问题，对个人来说这是个团队观念问题。

根据场合特点着装。商务场合应着西装，没有西装时也要讲求整洁、严整、利落。非商务场合时的着装应根据其环境、氛围、特点及自己的身份位置等因素来确定。如与同事一同外出、一同进餐等场合，穿着可稍普通，尤其是年轻点的男孩女孩，服饰活泼一点、朝气一点。

根据职业特点着装。职业、职位的不同，其穿着风格和要求也是有讲究的。着装应尽量职业化一些，一个整体之中，在着装上领导也应身先士卒，绝不能因为自己位置的不同在外在形象上与这个整体格格不入。

根据常规及人们心里着装。除统一规定外，其实对着装的审视和评定也是有其标准的。一般情况下，夏季公众场合穿凉鞋时最好要穿袜子，冬季不能穿的过于臃肿。男士头发不能过长，不留胡须或不留长胡须。女士夏季不能穿凉拖，衣着不能太花哨、尤其不能过于裸露。饰品不能滴拉蒜挂，化妆宜化淡妆，用香水时不能过于浓重。无论男士女士指甲不宜过长。

参考资料：

绍兴长发商业在哪里？

长发商业楼盘地址：柯桥区华齐路941号。

长发商业中心是响应政府“时尚柯桥”的转型升级号召，集世界服装设计核心团队(设界)、产业链整合平台和原创品牌及欧日韩精品服饰集合店的柯桥时尚商城。长发商业中心总建筑面积约3.8万平米，地上四层，地下一层。业态定位：长发商业中心的三、四层是以设界为主体的设计师联合展售共享空间平台，包括办公、展览、学习、成果交流等等，以及面料到服装生产过程中所涵盖的产业链的整合平台，比如像刺绣、印花、植绒、砂洗等等这些加工厂商的门市部;长发商业中心的一层、二层是精品服饰定制工厂店，像旗袍，西装，洋装，婚纱，礼服等高级定制店和设计师原创品牌和欧、日、韩精品买手集合店。长发商业中心由运营管理公司联合设界进行统一规划、统一招商、统一经营、统一推广。设界作为中国服装设计领域的“****”，成立14年。目前已运营南通设界、常熟设界、杭州设界。旗下有着116万设计师，服务60万服饰企业客户，覆盖全国90%以上的品牌。旗下的数据趋势、智能设计的“POP全球趋势结构”，积累了中国时尚产业完整的大数据，借此数据分析，可以提供包括时尚趋势预测(如下一季流行款式、流行色系、流行面料等)。旗下的“优料宝”平台，可以为设计师提供面料采购信息、面料技术，为面料厂家各类产品找到合适的设计师，同时也为厂家生产安排提供指导。凡是入驻长发商业中心的商户，都可享受设界提供的会员服务，得到数据和技术支持。。

当前均价：17500元/平方米。

物业类型：商业-商铺。

产权年限：40年。

点击查看:长发商业详细信息。

招商加盟前期工作准备

招商加盟前期工作准备一、招商会的前期准备工作

能否在招商会中取得成功，前期的准备工作是至关重要的，只有各个部门通力合作、协调一致、准备得非常充分才能保证招商会的胜利召开。首先需要对整场招商会的目的、经过、结果先进行事前预估，经过多次的分析、调整制定出合理的全部会议流程和详细物料配置表、人员工作分配表，然后在公司内部进行明确分工，专人负责每个项目，从而落实工作责任制，做到有据可依。所有工作人员前期主要是把各项会议中所需物料支持落实到位，前期的工作做得越细、全方位考虑，会议中出现差错的概率也就越低。而市场部所有工作人员的工作重心将集中在分析、了解自己负责区域客户的具体情况，在招商会正式开始前1周，一定要做好详细的客户电话跟踪，并落实确定最终到会人数。

二、招商会现场

招商会议现场氛围控制非常重要，太热闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而控制会议现场的氛围最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是非常重要的，主持人既要富有激情与亲和力，又要熟悉了解行业内的知识，还要灵活的对会场进行引导。所以会议前必须要和灯光师、音响师、控场人员先进行沟通、彩排，使整个会议的时间与效果都能达到预期的要求才算是成功的。而会场各工作小组也要对观众区域、舞台区域、后台区域进行合理布局：观众席座位安排、会场的布置、会场区域各品牌的合理优化摆放、广告公司舞台灯光音响特效调试、模特秀的安排。对于突发事件的发生，要有应急备案，即使发生突发事件，也能顺利的进行我们的招商会议。

三、退场

招商会议结束后，所有物品的归位、运输也非常的重要，后勤组的工作人员就要在事先有计划、有步骤的的将会场所有产品安全的退场。

四、会议结束总结

通过这次招商会议的参与，对招商会议的内涵、流程、成败的因素有了更深一步的了解，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展开公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运作的顺利展开。

在这次会议中，公司整个团队协作、团队精神是我们值得肯定和赞赏的，同时也要总结这次会议的不足，从而为下次招商会议的吸取更多的经验教训。

1、会议流程出来的比较晚，现场流程有点乱，时间上有点仓促。会议流程应应该提前半个月出来初稿，然后再组织讨论，提前1星期定稿并发给所有参会人员准备。

2、每个负责小组应确定一个组长，各组组长分工明确，并确定职责。各组组长应该明确自己和组员的岗位和职责，把工作落实到每一个人头上，明确职责，每天盯进展并向组长汇报情况，不要有越级分配工作的事情发生，不然就会出现：同样的事情会交代给两个人去做，或者工作没有人去做，到最后都不知道该听谁的了。谁的小组出现问题直接找组长，组长进行统筹安排处理，并提出解决方案。

3、再就是细节上的，广告公司在灯光布场、现场音乐调节、LED显示屏和电脑PPT都出现了不尽人意的地方，音乐准备和现场模特走秀不相匹配，出现过几次冷场的时候，事前未对LED显示屏和音响设备、PPT内容进行彩排演示，导致上台演讲时候屏幕显示内容和演讲不匹配。在下次会议中，这些小细节都必须在会议开始前进行反复的调试，确保万无一失。前期准备工作人员分工：

1、会议开始前，全体员工会场报到参与布置

(1) 会场、餐厅、住宿预定：

(2) 印制客户会场资料、条幅、准备：

(3) 会场展示用产品、宣传资料等：（看管产品及讲解）

(4) 会场布置：全体员工（接待客户除外）

(5) 排练会场节目：团队展示、项目视频展示、公司、店面展示等

(6) 主持人：（主持、催场、控场、宣布合作方案及秒杀、抽奖、唱单）

(7) 准备视频及音乐、电脑播放：

(8) 签到前台：财务行政人员（所有会议资料领取处、刷卡）

(9) 照相机、投影仪：（提前充好电）

(10) 会议邀约、签单：业务经理及配合老师

2、会议制度：

(1) 服装要求：女员工统一着职业装，黑皮鞋；

男员工统一着黑色西装、白色衬衣、打蓝色或深色领带。

(2) 仪容仪表：女员工化淡妆，束发盘起。

(3) 男员工刮干净胡须、整理好头发。

(4) 所有人员统一听从总指挥的安排，无特殊情况不得调换岗位，每组主要负责人有权管理本组人员，本组人员必须听从小组负责人安排。

(5) 会议期间先完成本职工作后可积极的参加其他组的工作，不得袖手旁观，做到相互配合，相互协作。

(6) 各组负责人员全程跟踪服务本组客户并开通手机。保证手机不停机、关机，随时能够找到所在位置，不得随意脱岗、串岗。

(7) 除参会员工外，其他所有员工在会议期间不得聚堆闲聊。

(8) 所有员工会议期间不得嬉戏打闹。

六、会议期间人员分工（所有参会人员 点 酒店集合）

1、统筹：

副统筹：

2、招待签到处组长：

组员：

负责签到，发放资料，协助发放参会牌及中午用餐券，并提醒顾客退房时间、是否续住等。

3、会场布置: 组长:

组员: 全体人员

职责：布置会场，调试投影、产品展示摆放及看管。

4、会场接待：

部门主管：

成员：

职责：引领客户的就餐及住宿，及时解决客户发生问题，如果解决不了及时和会务组的人联系。

5、会议期间及会后客户跟单：各部门主管以及对应部门的人员。

6、会场灯光音响：（准备视频、音乐、投影仪、笔记本电脑并调试）。

7、讲师助理：（协助讲师完成课程所需要的用具等）。

8、签单、收取定金：财务（准备好收据和公章）。

七、会议流程