西装定制营销方案-定制西装客户反馈表

2024-09-29 04:21:01

看衣着，摸底细讲的是什么？

西装定制营销方案-定制西装客户反馈表

顾客的衣着，无疑为我们提供了很多信息。从其穿衣风格中，我们能够判断出该顾客的性格特征，属于哪一群体，可能对什么样的产品会有兴趣，选择产品的价格区间等等。因此，销售人员要通过衣着，摸清客户底细。

销售人员，每天都会遇到形形色色的客户，客户的穿着打扮也不同。如何从客户的穿着判断其喜好，摸清其底细呢？

毫无疑问，穿着光鲜靓丽的白领丽人，在选择产品时，更注重其高品质；而穿着朴素的工薪阶层，在购物时，更看重物美价廉；穿着时尚前卫的人群会比较喜欢张扬个性的产品……

面对不同的人群，在推荐产品时，要有不同的技巧，要针对对方的口味推荐对方有可能会喜欢的产品。

但要注意一点，作为销售人员，一定要尊重客户，不论客户穿着如何都不能带有深色眼镜看人。因为衣着只是一个人的外在装束而已，并不能代表其是否有经济实力去购买产品。我们能做到的就是通过初步判断，更深入的了解其底细。

某手机专卖店的销售人员曾经遇到这样一位顾客。顾客穿着相当朴素。

销售人员：“您好，请问您想选手机吗？”

顾客：“恩。”

销售人员：“那您想选择什么价位的呢？”

顾客：“我自己先看看?”

销售人员：“你是想给自己选手机吗？”

顾客：……

销售人员：“您可以尝试这款，基本功能不错，价钱也低。”

顾客：“那种手机谁买？”（抱怨）

销售人员：“那……您……”

面对这种情况，销售人员也会很尴尬。因此在销售过程中，不要盲目的从顾客的衣着判断其所需，这样有可能会判断失误，没有哪个有钱人脸上会写着，有钱两个字。因此在做了更深入的了解之后，再判断推荐也不迟。

[巧手点金]判断顾客的消费水平可以从衣着下手，不同的消费层次的消费者的衣着截然不同。但是也不排除穿着普通，但消费层次高的情况，要顺利促成交易，还要掌握其他的技巧。

第一、销售人员的自身形象是非常重要的。

一个受过良好教育有一定艺术修养的人，其良好优雅的仪表并不是为了炫耀和显示，而是代表了公司的形象。在现实的谈判交易过程中，同样是一个公司的销售人员采取相同的技巧所得到客户的评价也截然不同，通常造成这种评价的原因来自销售人员自身。优秀的销售人员在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价，而反之能力缺乏的销售人员在与客户沟通中会给客户留下许多误解，使客户对销售人员、对公司都失去信心。客户通过与销售人员进行交谈时了解公司，不论这个销售人员在公司地位是高还是低都是代表着公司的整体形象。

日常工作中，应避免衣着不整，缺乏精神，避免浑身上下珠光宝气，化妆过重，所给客户带来的第一印象欠佳，失去销售人员本身应有的气质及形象。要主动为自己创造良好的交谈气氛。男销售人员最好穿西装和衬衣，领口、袖口一定要清洁、平整，领带以中性颜色为好，不要太花或太暗。女销售人员不要打扮的太花哨，不要浓妆艳抹，不要戴过多的首饰、要表现出高雅大方的职业女性气质。

第二、所有的销售人员都要学会自我推荐。

大多数的销售人员在谈判中会从公司的情况谈起，但有一点必须慎记：在介绍公司的同时必须进行自我销售，在实际谈判中客户最关心的是价格，工程质量和后期服务。所以我们要让客户进一步的了解我们销售人员自身的能力及公司的运作方针。

在如今市场竞争日益激烈的情况下，各家公司都在从方方面面下功夫，那么在相同的价格、质量、后期服务的情况下，如何使客户选择你的公司，选择你作为他们的销售人员，就要从我们个人及公司整体优势下手，就要学会如何自我销售，如何添加附加因素，才能产生较好的效果。而客户所需要的就是能力强、有责任心、自身素质较高的优秀销售人员来满足他们的要求。

第三、看衣着，注意语气运用。

语言运用是很重要的，在与客户的交谈中，运用热情和充满自信的语言，这就需要你必须精神饱满地去对待每一个客户。抑扬顿挫的表达方式会增加你所表达内容的说服力，因此在与客户交谈中需要声音洪亮，避免口头禅，避免语速过慢，避免口齿不清。中国有句老话“礼多人不怪”。一个销售人员的形象除了应注意服饰和语气，更应注意自身的修养，礼貌的行为会促成你的成功。

交谈中要让客户充分表达他的想法，善于聆听客户的谈话，有助于你了解更多的信息，真实想法，亦有助于建立与客户的相互信任；交谈中应以轻松自如的心态进行表达。过于紧张会减少所提的建设性意见的分量同时也会削弱你的说服力。

学会聆听、多提开放性的问题，从聆听中了解客户的真正想法、要求、现状、经历。这些将帮助我们找到切入点，挖掘潜力，迅速赢得订单。在同客户沟通时，首先销售人员要把自己的想法或了解的情况传达给客户，然后再从客户那里问出客户的想法与建议听取客户反馈。

[客户异议处理箴言]第一：从客户穿衣风格中，学会判断出该客户的性格特征，属于哪一群体，可能对什么样的产品会有兴趣。

第二：看客户衣着，切忌：狗眼看人低。

第三：衣着、声音可能都是客户判断销售人员是否可信的重要指标。

第四、所谓“佛靠金装，人靠衣装，”，强调的正是服装对人的正面作用。

第四、请记住：“男人对男人的衣着的容忍度较宽，男人对女人的衣着容忍度较严，而女人对女人的衣着容忍度简直就是苛刻。”

文化收藏行业的男士适合穿什么样服装？

各种场合男士服装搭配

经常不知道穿什么衣服好,衣服买了一大堆,但往往是买来后才发现穿得不好看,或者是有件好的衣服但不知配什么样的裤子鞋子才好.没穿两天就放到床低下去了.

1.不同事宜不同的搭配(与客户开会,出席晚宴,参加朋友的派对.......)

2.服饰搭配观念(整体观念,肤色观念,体型观念,配饰观念.......)

3.西装搭配注意(选择西服的几要素,怎样选择领带.......)

4.男士冬装搭配实例(上班型,约会型,逛街型,运动型,酷装型.......)

5.男士西装十忌(忌西裤短,忌领带太短,忌西服配运动鞋.......)

6.围巾的系法(套舌结,法国结,不对称结.......)

7.男性购买内裤指点(四角裤回潮，越宽松越好?高衩底裤，性感标志?.......)

8.组图:领带的打法10种(平结,交叉结,双环结,温莎结.......)

9.男士衬衫究竟应该怎样穿(皮肤黑黄的人,高大端庄的人......)

.......

不同事宜不同的搭配

与女人比起来，大多数男人更加墨守成规。他们非但不善于改变自己，甚至连改变的念头都没有动过。所以，才会出现诸如穿着西装去郊游、穿着运动服去吃西餐之类的笑话。其实，“善变”对男人同样重要，或者说更重要。因为，男人善变的背后，意味着审时度势的能力，意味着良好的修养和品味，这将令他更容易得到别人的好感和认同。

事宜：与客户开会

衣着守则：简洁、整齐是上班衣着的第一要旨，这一点对男人来说尤其重要。没有一个人会愿意和一个衣着邋遢的男人打交道。此外，衣服的质地对男人同样重要，一套质地优良的西服与一套质地低劣的西服的分别是很明显的。

搭配方案：西服无疑就是最好的选择，而深色系的西服更为适合，这令你看起来更加稳重和踏实。你要注意的搭配就是衬衣、领带和皮鞋。而一些诸如文具、名片夹、皮带之类的配件，也是体现你品位的重要细节。

潮流选择：1、今季男装潮流回归传统，各个品牌都有很地道的西服推出，令你有很大的选择空间。2、衬衣应该选择净色或细条纹的，贯彻低调的作风。3、领带是你较为个性的选择，你可以根据自己的爱好去配衬。4、文具、名片夹之类的配件最好选择出名的品牌，万宝龙就是不错的选择。

禁忌：1、除非你是公司的老板，否则不要穿印花的衬衣。2、不要连续三天穿同一双皮鞋。3、不要穿白色的西装。4、三天之内你的西服、衬衣、领带不要重复出现。5、不要喷浓烈的香水。

事宜：出席晚宴

衣着守则：隆重的场合自然也要穿得隆重、正式一点。一般说来，你上班穿的那套就可以了，因为男人毕竟不比女人，没有艳光四射的晚装可以选择(认命吧！)。

搭配方案：如果只

是一般的晚宴，你只需穿一套合体的西服就足够了。如果再隆重一点的话，可以穿一套“踢兔”，再在胸袋里塞入袋巾，当一个翩翩的英国绅士。

潮流选择：1、最保险的当然是一套纯黑色的西服搭配纯白色的衬衣，只要晚宴不是过于隆重的话，无须系领带，将领口松开一粒扣子就行了。2、如果你对自己有足够的自信，可以大胆地穿上纯白色的西服，这会让你很抢眼。3、一定要穿正装皮鞋。

禁忌：1、不要把大衣穿到晚宴中，应该将它放在衣帽间。2、不要提着公文包出现。3、尽量不要从公司直接去参加晚宴，时间允许的话，应该洗个澡，换一身干净的衣服，以免一身风尘仆仆的样子。

事宜：参加朋友的派对

衣着守则：紧身的衣衫永远都是你的第一选择。这些服装会令你显得性感非常，亦成为女人目光的追随焦点。此外，一些高品位的配饰将必不可少。

搭配方案：夸张抢眼的衣服值得推荐，人声吵杂的，是你可以释放自己的空间。你可以刻意将自己打扮得更漂亮一点，也可以喷上香味浓郁的香水。

潮流选择：1、今季大热的低腰牛仔裤是大热的选择，再衬上质地优良的丝绸上衣，令你具有致命的吸引力。2、如果天气再冷一点的话，短小精干的皮夹克是很好的选择，再衬上一双皮靴，让你型格十足。3、诸如项链、手链、戒指之类的配饰该是出场的时候了，但手工一定要考究，否则会令你与前卫少年无异。

禁忌：1、绝对不要穿西服出现，否则你会发现自己去错了地方。2、尽量不要提着手袋出现，公文包更是被禁止的一类。3、不要打扮得过于妖艳，否则会引人误会。

服饰搭配观念

现在，让我们来看看，成功的服饰搭配人士头脑里所必须的几个搭配观念：

1、整体观念：服饰是立体活动彩色雕塑，所以不要把上下装分开来看造型，而要于整体上往瘦长袅娜型装扮。　

2、肤色观念：脑子里要先有适合自己肤色的色彩系列。一定要注意所有服装是要穿在自己的"肤色"之上的，而绝不是配在白墙上或白色黑色模特儿架上的。如果你真的酷爱某一种颜色，你还是把它用来布置房间吧！

3、体型观念：体型不佳的人尤其要会用服饰发挥，让人首先觉得你的体型的美丽与长处。比如说臀部较大，让人苦恼，但穿上皱褶的长裙。让人感觉出潇洒的田园风格。

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4、配饰观念：配饰品与服装密不可分，买完衣服仅仅是万里长征走完了第一步，要预算出一半的钱来考虑配件。配件可有可无或不重视的人会被人认为是没有品位的。

5、发型观念：服装设计师的最新作品，有时是通过奇特的发型展示出来

的，头式的风格（尤其是色彩）决定着服装配搭，发型变换较少的国人更应注意这点。

6、妆型观念：不同的服装要搭配不同的妆型，能化更多不同风格的妆型，当然是最好的办法。如果妆型比较单一，就会影响服装的表现力。　

7、个性观念：年轻人对于流行服装有很敏锐的反应，但往往是粗线条的直觉，再加上不会搭配，反而显出没有品味。最聪明的人是把流行当"调料"放进当季衣服中，使自己永远时髦又别具一格。

8、经济观念：肯定是质量越高服装越贵。衣服越是满街过剩，选择越是本事。最佳办法是确定购衣价格单，买衣服单价高一些，数量少。同时列出配饰品的价钱来。

9、保养观念：这是一般国人所有功课中最差的一项。这包括两个方面，一方面是服装的洗涤，熨烫，收藏和保管，另一方面是每周提前衣着计划。

其实，一般中国人的着装在质地设计款式方面与国外已几乎没有差距，但穿出来皱巴巴，都半新不旧。而国外发达地区的人大部分旧衣服也显得很新，原因就是专业洗涤，精心熨烫，收藏方式科学。好服装要定期送到洗衣店做处理，而衣柜也应选购国际流行的内部定向划分非常细致的现代衣橱，使衣物做到归类存放。

另外就是要在每周日晚上，了解下周气候及工作计划，将五天要穿的衣服分别配套放好，使自己每天都轻松地成为新鲜丽人。

西装搭配注意

首先，男服必须具有明显的性别感。简洁有力的线条，深沉和谐的色彩，大方而又便于行动的款式，是男性服装的特征。

男服常见的款式是西装，西装能显出成熟、自信，适合于各种年龄的人。穿西装要注意仪表，不要弯腰驼背、精神不振，否则适得其反。体型高大的人，着双排扣西服显得魁梧，而体型一般或瘦小的人，穿单排扣西装则显得简洁俊美。

夹克衫和牛仔裤被称为年轻化服装，即使中老年人穿着也显得潇洒、自由、风华正茂。而身材短胖的人穿却不能收到预期的效果，反而显得臃肿。宽松毛线衫，可以衬托出粗壮的男性体型，而瘦高的穿上，却给人衣不合体的“衣架子”印象。相反，如果瘦高个穿上羽绒服，情形将会大为改观。

色彩具有表达情感和气质的作用，利用色彩的视错觉和对比的威力，可以在服装颜色上大做文章。

红色适合积极好动的个性；褐色显得典雅；而绿色给人安宁、凉爽的感觉；蓝色是典型的冷色；**是典型的亮色且有扩张感，瘦小的人穿上可以显得高大；黑色显得成熟、神秘、有收缩感，胖人穿了显瘦；灰色显得稳重，而白色显得素雅、充满朝气。法国时装设计师皮尔.卡

丹曾指出男性着装易犯的毛病：

1、裤腿过短，显得腿短而重心过高；

2、裤裆太大，显得拖沓；

3、衬衣领太大，显得松垮；

4、领带与服装颜色不协调；

5、西服上衣袖过长，显得不精悍；

6、鞋与服装不配套。

男子在社交场合选择的服饰，应当遵从三色原则，即西服套装、衬衫、领带、腰带、鞋袜一般不应超过三种颜色。这是因为从视觉上讲，服装的颜色在三种以内较好搭配，一旦超过了三种颜色，就会显得杂乱无章。更讲究的做法是：使服装的色彩在三色甚至同一色彩的范围内，先西装、次衬衫、后领带，领带色彩最浅，衬衫次之，西装颜色最深，即由深入浅搭配服装，也是可行的。

领带，男人服饰的窗口

对男人来说，领带是可以引人注目而又可以频繁变化且不至于过分张扬的东西。

当系上一条领带以后，就已经无法掩盖它们流露出的那一份色彩，那一份变化，那一份雅致。在这方面，男人们有着无穷无尽的想象力，他们总试图将自己丰富的内心世界通过这长长的领带传达出来。于是，关于领带便有了许多约定俗成的看法。拿领带的花样来说，其象征意义真可谓不胜枚举，譬如：方格代表智慧，圆点代表倾慕，而斜条则代表洒脱。拿领带的底色来说：红色代表炽热、爱恋和关怀；蓝色代表含蓄、飘逸和诱惑；而黑色则代表深沉、稳重和执着。所以，男人对于领带的钟爱便显得理所当然并具有坚实的心理基础。

曾几何时，男人对于领带的戴法有着其严格的清规戒律。最初，领带是一定要和西装、皮鞋配套才能系在脖子上的，西方的绅士们将此奉为金科玉律，更有甚者要求一定要将西服三件套穿齐了才允许佩戴领带。可现在，我们看到更多的是那些穿茄克、穿风衣、着便鞋或运动鞋的人，他们在脖子上都系着一条领带。这种随意搭配的结果使领带的表现力显得更为丰富，更能够体现出时代所崇尚的独立人格。

就象女人对于时装的追求一样，男人对于领带也有着一种不断求新的要求。有一位服装设计师说过，男人的一套西装应配备不少于十条领带。因此，当我们仔细审视男人的服饰时，领带无疑是最重要的，从这小小的窗口里，我们看到男人内心世界里那一方变幻的天地。

选择西服的几要素

随着春节的来临，怎样购买一件美观、舒适、正规的西服又成为人们关心的问题，在这里我们着重介绍男西服购买试穿时的几个要点。

去购买西服之前，您一定要穿上平时喜爱的皮鞋，将日常使用的东西都携带上。如：皮包、眼镜、打火机、call机等。喜欢穿背心的人还要穿上背心去。看过西服的颜色、款式、面料、号

型、品牌之后，便开始试穿。一件好的西服穿上后上衣的衣领会紧贴在后脖子处，背部顺贴着后背曲线，上方不出现任何褶痕，垫肩要平衡对称。站直身体，西服上衣的长度一定要盖过臀部，双手自然下垂，看袖口是否在手与腕的相接点上，确保衬衫的袖子露出约半英寸来。衣袖肩位连接是饱满流畅的，不能有鼓起和下陷的地方。腰部应该配合腰围，感觉要合体。如果西服后开叉，要观察叉是否扬开。西裤穿着时，裤袋不能豁开，裤头的折子也不可以掀开来。裤脚应覆盖在鞋的一半或四分之三处。裤折脚应有1英寸或1．5英寸，方便日后加放长度。格子西服要注意对格对条。如领?子与后背、口袋与正身、肩与袖、后背缝、省道等处。外套垂顺，应没有里子过紧而出现面料拉拽的痕迹。扣子距离面料应有0．2cm的距离，西服一定要附有备用扣。

整体来看，男西服要平、直、挺。边角拐弯处做得要精细，熨烫后衣服有力度。通过以上的介绍，希望能帮助您买到正规、合体的西服，穿出品味和潇洒来。

怎样选择领带

领带的选配应与个人的年龄、爱好以及西服的颜色和谐一致。一般来说，先考虑人体因素，即肤色、体型、年龄等。白衬衫配上枣红色的领带为好。肤色白的人宜选择深色或色彩艳丽的领带。青年人可选择花型活泼、色彩亮丽一些的领带，给人以充满青春活力、清新洒脱之感。中年人宜选用深色和小花型领带显得大方庄重。老年人宜选择素雅的花型，如灰白相间的斜条式等，既美观又沉稳。此外，还要考虑领带色彩与西装、衬衫的和谐搭配。按照西装——衬衫——领带三者的顺序，目前大多数男子采用的配色法是：深——浅——深，也有人采用浅——中——浅或深——中——浅的配色方法。不管采用哪种配色法，只要色彩搭配统一和谐，均能收到美的效果。另外，有一种几乎可与所有色泽、式样的服装搭配，那就是黑色的领带。关于花纹，虽然分为斜纹、纵纹、横纹等，但还是斜花纹被使用的较多。

组图：男士冬装搭配实例